营销不是一蹴而就的，它是一个持续的过程。它不是简单的做广告或

是通过销售信来销售。我们这里所说的营销是指通过使用各种不同的

手段来进行销售。每种战略、战术和技巧都会促进销售，然而，如果

组合使用各种策略的话效果就会成倍增加。每一个策略都会为同时使

用的其它策略加强效果。

如想达到预期目的，这需要付出一定努力，整个过程也就变成持续不

断地吸引新客户，促使客户每一次都进行更多消费，同时还要提高他

们的购买次数。

不要忘记使用一些小策略，当它们被利用在大一点的营销活动时，可

以大大提高销售额以及利润。当很多东西作为一部分使用在营销活动

中时，就会产生一种协同效应。每一种技巧都会从其它技巧中汲取有

用的成分并为它们增添光彩。

事实上，多种策略的组合使用，比分别使用各个策略要好得多。

营销就是充分利用每次我们看到的机会、有计划地去接近客户和潜在

客户；它是通过转介绍和他人的推荐、通过直邮和合营企业获得利益；

只需通过客户的直接反应我们就能衡量结果。

营销是一种测试，是一个学习的过程；它是同其它企业拥有者进行交

谈、交流想法。所有这些做法会使我们的营销活动变得更为简单，并

取得更大成功。我们的努力可以是“无限”的。

假如你花 5000 元在一则广告或是销售信上，那么不管这个投入能否

为你带来利润，你都将花掉 5000 元（不管你得到的订单是 50 个，

100 个，还是 500 个，你的花费都是一样的。）

针对一个“可控要素”进行测试，比较一下最后的销售结果，这能为

你带来惊人的销量。

如果你的销售额增加了 10%，或者是两倍，你的花费依然是 5000

元。然而，广告正文的一个改变，可能会增加 500%的销售额。增加

一个零风险的保证，可能会增加 300%的销售额。标题的改变却能提

高 2100%的销售。这才是真正的手段

我们完全有责任优化我们的业务。营销绝对是达到目标的最佳途径。

不需任何花费的细微改变就可以大大提高营业额。

尝试新方法和做些小的测试，会发现一些没有多大风险的赚钱方法。