在中国买方和消费者是参差不齐的，如果我们向客户完

全的风险逆转，可能会有些风险，我们可以部分风险逆转。

比如，如果你完成我们的运动课，我们可以书面保证至

少减肥 15 公斤，还会增加 20%的肌肉强度，50%的精力，没

有任何附加条件。但是同时我也需要你给我写下一个保证第 5 页 共 108 页

书，你会按照我的锻炼计划，每星期来几次、每次锻炼多长

时间，你要知道这个锻炼不完全取决于我，而是你本人，假

设我的方法很好，你不用的话还是减不了肥。

所以在中国要做风险逆转的话，最好让客户也做一定的

承诺，这是相互的承诺。

实际上很多产品和服务给客户带来的利益是最大的。你

会发现客户在使用你这个产品或服务的时候，使用得当的话

给他们带来的好处和利益是最大的。

还有部分的保证，你可以给客户奖励或弥补的方式降低

客户的风险。比如有个人卖信息简报的，一年订阅费是 200

到 500 块美金，如果你发现一年后你的收益没有超过 10 倍

订阅费用的话，我们会帮助你花钱购买你指定的另一个刊

物。网创资源网

我们开一个研习班，我们要求他们把我们发下去的所有

材料看完，上课要认真做笔记，课件休息的时候认真交流，

小组讨论要积极踊跃，课后还有作业，我们就跟他们说呢：

如果我们说的你都做到了，对我们的教学质量不满意的话，

我们就可以把 100%的学费退给你。

我们还有按比例来退款，就是根据你付出的努力来退

款。

这些是要非常灵活的，这样子可以让你和竞争对手一下

子拉开差距。