“第一件商品免费。”
药品经销商提供免费试用样品，并不是没有原因的。你
可能还记得，在之前的内容中，我们讲过降低客户购买的门
槛。如果特价商品完全免费或定价低得可以忽略不计，那么
客户在购买时几乎没有任何风险，这样，你就能获得更多的
反馈。网创资源网
但是，如果是财务状况不佳的公司或者行销新手，这一
策略显然是不合适的。因为这一策略要产生收益要较长的一
段时间。但是，对于更有经验、具有抗风险能力强的行销人
员以财务状况良好的公司来说，它却是是最具功效的行销武
器之一。
第一件产品免费虽然看起来有点划不来，但是，正是这
第一次免费将我们的产品展示给了购买者，并且，如果你的
产品质量过硬，那么，这次免费也可以让购买者对你产生信
赖感，从而一而再、再而三地光顾你。网创资源网
第五种方式:提供产品的后续服务
“如果 5 年内产品有任何问题，我们会 24 小时上门维
修。”
如果客户非常担心你提供的产品会出故障，那么这样的
保证在某种程度上能够消除顾客的心理障碍。如果客户了解
到，一旦产品出现故障，他们只需打个电话，你就会派人上
门当场维修好，那么他们就没有后顾之忧了。
