“在 30 天的试用期内，使用我的产品不用支付任何费

用。”

在广告文案传奇人物加里·哈尔波特（Gary Halbert）看

来，这是功效最强大的一个策略，他的原话是：“只有少数

人真正敢试用。”

他还曾先让客户把支票寄过来，但许诺自己 30 天内不

会去兑现，直到客户完全满意产品为止。

而实际情况是：在这 30 天内，大多数人都会忘记他们

曾经寄出过支票，所以这样做的风险其实比我们想象的要小

得多。

第九种方式：对承诺的深入思考

“3 倍返还”

这似乎有点不可思议，但如果你的产品在 99%的情况下

都能有效使用，那么这样的承诺又是怎样一种情况呢？即使

你做出这种 3 倍返还的保证，也只有 1%的客户可能会要求

返还，而其中真正要求你按 3 倍返还的客户却是少之又少。

将返还额与你从中获得的收入增长相比，这种 3 倍返还的承

诺还是有赚头的。网创资源网

如果客户不会使用该产品，我们还可以上门免费服务！

当然，你自己必须要试用过这个产品，确保其真正能够

有效使用，但我敢打赌，真正会向你提出返还要求的客户一

定会很少（除非你的产品确实很难安装）。即使对于通常很

难安装的产品，这一承诺也会有效，但你必须为产品附带上

简单易懂的安装指南或步骤说明书。

30 分钟内将为你送上热气腾腾的比萨，否则免费。

明白没有？也许之前的两个例子并不是名副其实的检

验标准。但他们同样能够增加销售额。把消除顾客心理障碍

的策略完好地融入到检验标准中，结果将是不同凡响的。