“在 30 天的试用期内,使用我的产品不用支付任何费
用。”
在广告文案传奇人物加里·哈尔波特(Gary Halbert)看
来,这是功效最强大的一个策略,他的原话是:“只有少数
人真正敢试用。”
他还曾先让客户把支票寄过来,但许诺自己 30 天内不
会去兑现,直到客户完全满意产品为止。
而实际情况是:在这 30 天内,大多数人都会忘记他们
曾经寄出过支票,所以这样做的风险其实比我们想象的要小
得多。
第九种方式:对承诺的深入思考
“3 倍返还”
这似乎有点不可思议,但如果你的产品在 99%的情况下
都能有效使用,那么这样的承诺又是怎样一种情况呢?即使
你做出这种 3 倍返还的保证,也只有 1%的客户可能会要求
返还,而其中真正要求你按 3 倍返还的客户却是少之又少。
将返还额与你从中获得的收入增长相比,这种 3 倍返还的承
诺还是有赚头的。网创资源网
如果客户不会使用该产品,我们还可以上门免费服务!
当然,你自己必须要试用过这个产品,确保其真正能够
有效使用,但我敢打赌,真正会向你提出返还要求的客户一
定会很少(除非你的产品确实很难安装)。即使对于通常很
难安装的产品,这一承诺也会有效,但你必须为产品附带上
简单易懂的安装指南或步骤说明书。
30 分钟内将为你送上热气腾腾的比萨,否则免费。
明白没有?也许之前的两个例子并不是名副其实的检
验标准。但他们同样能够增加销售额。把消除顾客心理障碍
的策略完好地融入到检验标准中,结果将是不同凡响的。