“比无风险更好”的保证，可以让你做到一些连厂商保

证或逆转风险的手法都做不到的事情。“比无风险更好”的

保证就是承认并且回报客户，对你关注的时间及信心，引导

他们向你购买。

当你告诉我，如果我都不满意，你不但会立刻退还所有

购买的货款，并且答应另外给我最好的报酬，即是为了回报

客户第一次花费时问、精力做出购买的决定。我一定会感受

深刻，我很难对你说不。

以下是一个在实际交易中“比无风险更好”的保证如第 11 页 共 108 页

何发挥功能的例子：

我使用“比无风险更好”的方式出售商品的训练过程。

首先，我要求他们加入前，先让他们以书面及录像两种

方式先感觉一下使用的方法，我答应他们会得到一个实实在

在及可以产生利润的方法，他们可以用来好好赚钱。即使他

们决定就此打住，依然可以保留这些分发的材料。一旦他们

决定加入，在加入的六周前，我会发给他们价值 5000 元的

材料。我鼓励他们在参加讨论会前读、听，并检查所有我发

给他们的材料，并且教他们如何应用。如果他们并未因此而

获得明显增加的利润，我欢迎他们取消报名，并且保留三分

之一的材料。网创资源网

我并未就此打住。如果他们确实照我所建议的那样，应

用所有的前期材料并且赚到钱，我还是未把他们当做必然要

加入，直到他们完整地经过了二分之一的训练过程。如果在

我为期三天的训练计划中，在第二天下午两点，他们还未获

得超过价值 5000 美元的利润，他们随时都可以离开，并且

马上可以退款，并不会问你任何问题，也不会伤感情。此时

我会要他们保留所有的材料。

“比无风险更好”保证的概念就是对客户不满意之处

予以补偿。“比无风险更好”的保证是一项很少使用，但是

可以给你及你的公司一个超级武器。

你可能对这一步有些不习惯，让我们来看看你在“比无

风险更好”保证中可能用到的几种方式。例如你销售产品或

服务，允诺客户购买时，再额外提供一些福利与特别的退款

保证，即使客户要求退款，他们还可以保留这个额外的优惠

部分。