很多人问低调，你怕别人抄你的模式，甚至方法吗？
我说我都把详细的方法的底层逻辑写出来了，能力强的一看就懂。
鉴于内容价值，设置了付费：低调：我做抖音这件事（3）底层逻辑丨3000字长文
今天写篇文章，聊下整个项目操盘的体系架构，这篇也打算付费的，但是想想，还是算了，简单写一写，不写的太深，让其他人有个启发就行了。
1、明确目标
赚钱公式=流量X转化率X客单价
这是我多年创业践行的公式。
所以我最初就是明确了三个指标
①每天最低100流量。
②转化率控制在3%。
③客单价必须1000以上。
日利润=100X0.03X1000=3000元
月利润=3000X30=9W
这是从始至终贯穿我这个项目的三大指标。
一切围绕目标去打，一切都很清晰。
①先搞定流量：每天100流量的方法，必须去大的流量池，必须做短视频。
②再搞定转化：后端营销做到位，和优秀的朋友学习，搭建转化体系。
③再搞定产品：只做轻交付，客单价高，利润高的项目。
所以从始至终，我目标从未改变，当下可能还达不到理想值，但是哪怕这个理想值折半，我也可以接受，哪怕3分之一，其实我也可以接受。
目标可以定的大一些，追其上，取其中。
所以我的团队，一直是按照我的目标执行。
核心指标不变，方向就清晰明了。
战略上一定要勤奋，战术上才能找到好方法。
2、流量体系
前阵子我卡在流量上，很多朋友给我出了很多方法，付费投放，知乎引流，抖音SEO，社群吸粉，总之好多好多方法。
但是我都没去做，原因无他：没办法放量。
要么是这个方法只能我去用，要么这个赛道太窄了，要么方法时效性太短了。
总之这些方法都被我否定了。
不能放大的流量方法不要去研究。
只能自己做的流量方法提早放弃。
流量免费化，流量标准化，流量团队化，流量放大化。
一个流量方法测试出结果，上10人，100人都能跑通的流量方法才是好方法。
短视频的底层逻辑跑通之后，我们已经准备了好多套方法在后面，抓底层逻辑去搞流量，这个事很简单。贯彻蚂蚁雄兵的路线即可。
3、产品体系
很多人很好奇我做的是什么项目，我认为没有什么不能说的：知识付费。
你也可以说是培训。
只有培训满足：合法，高利润，高客单。
后期的路线也不是单纯的做培训，这种一锤子买卖的事，虽然当下看着利润高。
我早就说过了培训是一锤子买卖，
交付好，赚钱了，没有下次。
交付不好，亏钱了，没有下次。
在我看来，不是正循环，我后面还是会做复购类产品。
来之不易的付费资源，肯定要最大化得变现，把复购做好，把交付做好。
付费学员是最大的私域资产，不要把这个资源浪费掉。
但是想做的更好更多还是要从产品和模式上下功夫，还好身边的产品蛮多的。
4、团队体系
我早几年就意识到项目开盘一定要找到合适的人。
没有垃圾的项目，只有垃圾的执行人。
很多人最近想要收徒去复制我的模式。
给大家一个收徒弟的标准：
收徒弟的标准去参考岳云鹏。
为什么岳云鹏是德云社的这一代的一哥。
出身困苦，能坐冷板凳，勤奋好学，知恩图报。
这样的徒弟多难找，很难很难，郭德纲这么多年才找到个岳云鹏。
如果他急于求成，且接受不了半年才能赚到钱的人，你收了一定是反受其害。
我线下之后的徒弟也会一个个审，不合适的我不会让来线下的。
会有一套很难的硬性标准，执行力那是准入门槛而已。
而且你还要有足够的样本池，没有做过自媒体的找的不是徒弟，全是同行。
最终也是在培养同行，给同行做嫁衣。
不要去揣测人性，就是合理化去看待，所以我把徒弟按照分公司培养。
达到什么标准做什么事情，野心是可以有，实力也得跟上。
可能很多人看我的团队目前3个人好少，其实我2.0的团队体系是按照百人团队的规模在搭建。
整个团队体系按照职能：流量，产品，转化，交付。
每个地方都需要匹配上独挡一面的人，这个才是最难的。
为什么很多团队做不大，因为老大是团队的天花板，所以下个阶段我还会吸收一些各个领域，比较优秀的人才融入我们的团队。
团队的规划是多个维度的，四套团队体系。
线上代理，线下直营，线上代理，线下直营。
下一步我会搭建线上和线下的直营体系，这个过程会持续3-6个月，然后扶持徒弟开分公司，做线上线下的代理体系。
这些当然都是计划，就不多说了，毕竟打脸有些时候会很快。
5、总结
搭建体系这个事，我是询问了之后才发现，身边很多朋友都没去做，他们是不做计划的盲目的去做团队，结果可想而知，眉毛胡子一把抓，结果自然一塌糊涂。
最近我帮助几个朋友梳理了他们的框架，尤其是团队框架，这个很重要。
我们的项目是按照长线去布局的，因为最重要的流量体系已经打通了，其他无非是后面的延伸。
一个项目前期最重要的就是流量，中期看产品，后期看团队。
我不怕别人复制的原因也在这里，可以复制走我的模式，
但是复制不走我的能力，也复制不走我的团队。
还有就是别盲目抄，我可能在其中放了烟雾弹。
追踪连载
最近很多人蛮关注我做抖音这件事，想了想抽空给大家写个连载。
本文章转自微信公众号【低调创业说】
